司马南被抓网上药店的药品定价策略_中医中药_医药卫生_专业资料。!# 年第 $% 卷第 $ 期 药业论坛 网上药店的药品定价策略 陈 芳 !， 陈玉文 !， 许 伟$ $?+(*!） （!8 沈阳药科大学工商管理学院， 辽宁 沈阳 关键词： 网上药店；

　　!# 年第 $% 卷第 $ 期 药业论坛 网上药店的药品定价策略 陈 芳 !， 陈玉文 !， 许 伟$ $?+(*!） （!8 沈阳药科大学工商管理学院， 辽宁 沈阳 关键词： 网上药店； 药品； 定价策略 中图分类号： *+!( ； *+,# 文献标识码： 文章编号： !%%, ’ (.#! $ %%. ) !% ’ %%!# ’ %! 上市场的价格水平应低于传统市场的价格水平 & ’ 。 # # 折扣定价策略 网上药店可以采用传统的折扣定价策略， 包括金额折扣、 数量 折扣和会员折扣。 金额折扣是根据消费者购买的金额给予不同的 折扣， 金额越高， 折扣也应越多。 数量折扣是消费者购买某种药品 的数量超过一定界限后给予的折扣， 数量越多， 折扣越大。 金额或数 量可以是一次性的， 也可以是一段时间内的累积。 会员折扣是消费 者在网上药店注册为该网店的会员， 以后每次购药时都可以享受 一定的折扣。 # $ 消费者差别定价策略 又称为价格歧视， 是指网上药店在同一时间对同一种药品以不 同价格销售给不同的消费者。 网上药店对消费者市场进行细分， 实 现个性化营销， 进而实现差别定价， 留住老客户， 发掘潜在客户。 # % 地理差别定价策略 地理差别定价是指药品销往的地区不同， 价格也不同。 其实质 是把物流配送的成本考虑到价格中去， 配送距离的远近不同而价 格不同。 采取这种策略可以巩固企业在本地的优势， 建立坚固的根 据地， 有利于不断向外扩张。 # & 招徕定价策略 招徕定价是指企业利用顾客求廉的心理， 故意将一些顾客熟 悉的、 有代表性的药品的价格定得很低， 以此来吸引顾客。 网上药 店可应用这种策略， 将一些常用的感冒药、 维生素等低价销售， 招 徕更多的顾客， 建立自己的顾客群。 # ’ 动态定价策略 动态定价是指网上药店根据市场的供需状况、 同行业的竞争 状况随时调整药品的价格， 以适应瞬息万变的市场。 # 结语 网上药店经营者不能只单纯使用上述某一种策略， 而要根据其 经营目标进行适当的价格策略组合。 此外， 还要根据网上药店药品 价格影响因素的变化， 采取灵活的价格调整策略。 例如， 当网上药店 被广大消费者接受并占有一定的市场份额后， 可以采取品牌价格策 略。 对于传统消费者， 网络消费者的品牌忠诚度更高， 更容易在有过 成功购物体验的、 声誉较好的网络销售商那里进行再次购买。 0 电子信 作者简介： 陈芳， 硕士研究生， 研究方向为药事管理， 箱 1 23452345!!!*6 !$78 9:;； 陈玉文， 副教授， 硕士研究生导师， 研究 0 电线 方向为医药电子商务、 药品零售经营管理 本文通讯作者， ($= $*)7??$ 0 电子信箱 1 9@AA@96 !78 9:;。 参考文献： & ! ’ 陈玉文 8 医药电子商务 & B ’ 8 ： 中国医药科技出版社， $((+ ： !(78 & $ ’ C:D344EF G8 HIJ5FK:IEF L4MEIFENNO45 PA4 QEK3ON .K:IEF O4 P4 NO4E #3KKNE & C ’ 8 $((( 0 ! 1 T *8 %DOE35: RIOSJ4E， & ’ 李满梅 8 #$% 电子商务市场价格及价格离差的研究 & H ’ 8 成都： 西 南交通大学 $((78 山东 东营 !!((!7； $8 东营市药品检验所， 摘要： 该文通过分析网上药店药品价格的主要影响因素， 提出了网上药店应采用低位定价、 折扣定价等定价策略。 （ 或称虚拟药店 ） 网上药店 指企业依法建立的， 能够实现与个 人消费者在互联网上进行医药商品交易的电子虚拟销售市场， 是 医药电子商务的一个分支， 属 #$% 交易模式， 其主要功能是网上药 品零售和在线药学服务 & ! ’ 。 截至 $(() 年， 我国获批准的网上药店 其销售额也微不足道， 但发展空间巨大， 将成为药 虽然只有 !( 家， 品销售的重要渠道。 由于消费者可以方便快速地在网上进行各家 药店药品价格的比较， 进而决定购买意向， 因此网上药店经营者要 正确运用定价方法， 在国家政策允许范围内采取灵活的价格策略， 以获得最佳的经济效益。 ! ! ! 影响网上药店药品价格的主要因素 国家药品价格政策 国家药品价格政策是网上药店经营者制定药品价格时必须严 格遵守的原则。 我国采取定价和市场调节相结合的药品价格 政策， 网上药店经营者要研究这一政策， 使自己的定价行为符合国 家政策的要求。 ! # 经营目标 网上药店经营者要对自己的经营目标准确定位， 确定是为获 得眼前的高额利润还是为长期占领市场。 经营的目标不同， 所采取 的定价策略也不同。 ! $ 运营成本 开办网上药店， 需要购买由器、 数据库服务器以及付款系统 等硬件， 还要定期对软硬件进行更新。 药店为实现经营目标， 必然 要按运营成本的大小适时调整药价。 ! % 配送费用 网上药店的每笔销售都要产生物流配送费， 配送费用高， 药品 的价格也会相应提高， 反之则会降低。 ! & 消费者的价格心理 消费者的价格心理包括自尊、 价格实惠、 价格对比、 价格偏好 等心理， 心理状况不同， 对药品的购买也不同， 将间接地对药 品价格的认可度产生影响。 ! ’ 市场竞争 网上药店的信息搜索成本比实体药店低， 消费者的搜索范围 大， 网上药店竞争的激烈程度远大于实体药店， 为适应竞争， 也必须适时调整价格。 # ! 网上药店的药品定价策略 低位定价策略 低位定价是指网上药店的药品价格要比传统药店低。 网上药 店在我国还处于起步阶段， 为了扩大市场份额， 争取更多的消费 者， 就要利用消费者求廉的心理， 以低价刺激消费者需求， 从而 拓展市场。 在 ( 种消费者购买 $( 世纪 *( 年代的一项调查发现， 商品中有 )+, 的网上价格等于或低于网下商店。 例如， 最大的药 在网上购买能比在实体店铺内购买便宜 房 连 锁 之 一 美 国 %-. ， &$ ’ 对消费者而言， 网上药店降低了零售商和消费者之 !(, / (, 。 间信息不对称的程度。 因此， 无论是同类药品还是不同类药品， 网 $ 收稿日期： %%& ’ !! ’ ( ) 中国药业 !#$% &%’(%)*+,#)%-. ?!?