• 最新公告
  • 联系我们
  • 地址:湖北武汉三环科技园
  • 电话:159116031100
  • 传真:027-68834628
  • 邮箱:mmheng@foxmail.com
  • 当前所在位置:首页 - 医疗器械
  • 企业家夜读|柏煜:君子所取者远必有所待
  •   导读:《企业家夜读》是一档面对企业家群体及关心、关注这个群体朋友们的阅读朗读节目。每周六、日晚八点,我们都会相聚在电波里。本期做客《企业家夜读》的,是康复之家集团董事长柏煜。

      柏煜,康复之家集团创始人、董事长。创业者,投资人。生于徐水,先后获得中国企业家未来之星、中国医药行业年度十大风云人物、中国医疗器械金鼎等行业大。现任中国医药物资协会医疗器械分会会长,中国医药市场百人会执委,市青联委员。

      古之所谓豪杰之士者,必有过人之节。人情有所不能忍者,匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒。此其所挟持者甚大,而其志甚远也。

      夫子房受书于圯上之老人也,其事甚怪;然亦安知其非秦之世有隐君子者出而试之。观其所以微见其意者,皆圣贤相与警戒之义;而世不察,以为鬼物,亦已过矣,且其意不在书。当韩之亡,秦之方盛也。以刀锯鼎镬待天下之士,其平居无罪夷灭者,不可胜数;虽有贲、育,无所复施。夫持法太急者,其锋不可犯,而其末可乘。子房不忍忿忿,以匹夫之力,而逞于一击之间;当此之时,子房之不死者,其间不能容发,盖亦已危矣!

      千金之子,不死于盗贼,何者?其身之可爱,而盗贼之不足以死也。子房以盖世之才,不为伊尹、太公之谋,而特出于荆轲、聂政之计,以侥幸于不死,此圯上之老人所为深惜者也。是故倨傲鲜腆而深折之。彼其能有所忍也,然后可以就大事,故曰:“孺子可教也。”

      楚庄王伐郑,郑伯肉袒牵羊以逆;庄王曰:“其君能下人,必能信用其民矣。”遂舍之。勾践之困于会稽,而归臣妾于吴者,三年而不倦。且夫有报人之志,而不能下人者,是匹夫之刚也。夫老人者,以为子房才有余,而忧其度量之不足,故深折其少年刚锐之气,使之忍小忿而就大谋。何则?非有平生之素,卒然相遇于草野之间,而命以仆妾之役,油然而不怪者,此固秦皇之所不能惊,而项籍之所不能怒也。

      观夫高祖之所以胜,而项籍之所以败者,在能忍与不能忍之间而已矣。项籍唯不能忍,是以百战百胜而轻用其锋;高祖忍之,养其全锋而待其弊,此子房教之也。当淮阴破齐而欲自王,高祖,见于词色。由此观之,犹有不忍之气,非子房其谁全之?

      “能忍”肯定是《留侯论》的中心思想之一,忍小愤而就大谋。我是少年的时候读到的这篇文章,那时我还是个莽撞少年,身上有股刚锐之气,后来在社会当中历练一段时间后,发现很可能需要换一种活法。

      这篇文章里还说到汉高祖刘邦和项羽两个人之间胜败的原因。实际上在《史记》里也记载过高祖评价自己为什么能成功的一段话,叫“高祖置酒南宫”。当时讲的是“夫运筹策帷幄之中,决胜于千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;结百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,项羽有一范增而不能用。”子房就是张良了,这里体现的是张良运筹帷幄的能力,萧何的后勤管理能力和韩信的带兵打仗能力,所以高祖就说他赢在人才上。

      我第一次读到《留侯论》这篇文章,应该是在1996年,在当时美术馆后街的三联韬奋书店。从这篇文章讲起,在东坡的策论里,像《留侯论》这样的文章不止一篇,这些文章里我比较喜欢的三篇:《留侯论》,讲的是忍辱;在《贾谊论》里,“君子所取者远,必有所待,所就者大,必有所忍。”讲的是等待;还有他在《晁错论》里写的这句话也很广——“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有不拔之志。”讲的是。我觉得这是我们整个现代社会的人比较缺乏的东西。

      今天我们强调匠人,也是想强调在一个领域里沉淀,能够耐得住寂寞,能够把自己远大的目标实现的,这就是“所取者远,必有以待”。在的典籍里选择苏轼,首先是我自己的,也是我自己的幸运。到后来遇上很多困难的时候,我就会想到忍小愤而就大谋,等待、,这些可能逐渐对我个人性格的塑造产生了影响。

      我出生在徐水的一个农村,离有130公里。我大概是15岁半的时候就离开了学校,来了。这中间还在工地干过一段时间,那时候挖土、装车,做小工。因为当时社会风气不好,大家觉得可能早点出来挣钱,可以证明自己。辍学这件事我自己感觉还是因为,如果说我有后悔的事,这算是一件。手掌痣的位置与命运我想这课总得补上,人生不应该留遗憾,所以我在后面用了无数的努力来弥补。

      刚开始我做的是轴承行业,就在五金店里送货、卖货,做了有四五年。当时自己也没有选择权,觉得能挣钱就行了。但是相对来说,它比较清闲,除了正常的上班之外,可以有一些业余时间,晚上要么去看看书,要么就上夜校。因为没有学历,我当时一直想把高中毕业证拿下来。刚开始上的是高中取证班,后来上了高考补习班。那个时候我住在西直门,每天要去光华上班,就是现在的嘉里中心,以前那是雪花冰箱厂。这中间会过美术馆,有时候中途会看一个小时书再回去,那个时候我周六日的大部分时间是在三联韬奋书店度过。

      读书我刚开始肯定是选择好记的,比如唐诗、宋词、元曲这些,背过就能拿来用了。后来发现,在跟别人的书来信往当中,有时他们给你写了一句话,出处你根本找不到。那个时候也没有百度这种搜索工具,是需要自己去的文史哲书籍里边找的。我就在这个过程当中,涉猎越来越宽、越来越广,慢慢就沉淀下去了。

      我从20岁开始,读了很多管理学的著作,还有一些企业家传记。后来我发现这些书更多的是“术”,我们中国的典籍里是“道”多。我们古代讲“以道御术”,这个“道”和“术”的结合发挥出来的威力就更大。比如最近的风口理论,雷军到处说要做风口上的猪,其实这就是《孙子兵法·势篇》里的内容——“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”就是说,厉害的高手,他是求有利的态势不苛责部众的,这就是今天我们创业选择赛道的一个非常好的理论。

      在“蹭课”这个领域里,我也算是个“老司机”了。大概在20多年前,因为在教育台工作,我就认识了很多老师、教授,他们上公开课的时候,我是可以去听的。后来有一年在上海回的车上,我认识了一个教授,老先生跟我聊了一晚上,后来他说,“我去讲课,你要不要去听听?”我正好开车,就把他送到,第一次去旁听了他的课。后来他每次来,我都会以他助手的名义去听他讲课。

      之后就相当于找到了门,知道在学校什么样的情况下能够蹭到课,会认识很多同学。后来我结识了很多记者,蹭大会和大课,然后一步一步开始,再后来我自己逐渐也成了这些会议和论坛的嘉宾了。后来我也去中欧商学院分享过,还上了长江商学院的人工智能班,反正就是在进化之中。我觉得这十几年以来,就没有停止过,一直在自己感兴趣的领域不断地学习,让自己更丰满。

      1998年,我加入了普康医疗设备公司,这还是我们村的一个企业,我正好被招募去这个公司做销售。它最早的定位是做居家的瘫痪病人用的病床。瘫痪病人的护理非常不容易,需要扶起来解决大小便问题等。当时我们普康发明了护理床,之后就开始在市场上做推广,但是极其。因为算是开创一个新的领域、新的行业。我当时就负责办事处,每天蹬着三轮车去送货。

      到下半年的时候,老板说各地打开销确实很,公司也一直赔钱,你们就自己想办法去养活自己,公司可以先支持你们货。我当时就选择当老板,1998年下半年10月份开始创业。之后更,前面半年起码有人发工资,后边就得靠自己。然后又不愿意放弃这个行业。我当时已经在医疗器械的销售里面接触了有三四百个瘫痪病人和老年人,当顾客对你的产品和服务非常满意,甚至非常的时候,你就会觉得这件事的意义超出了钱,就觉得这就是我一生的事业。

      我们这个企业从0到1的过程常长的。在康复之家之前,仅仅卖病床的这个业务,我们持续了6年。这中间公司几次都活不下去了,我们还去做很多副业,比如通过卖书、打工等把钱赚回来,补贴到这个业务里。一直到2004年5月份,我们在友谊医院门口开了第一家店,今天那个店还在。当时就觉得我们应该跟顾客有一个交互,不仅仅是卖床,应该延伸产品线。因为我们知道瘫痪病人或者是居家养老的老人屋里需要什么,需要病床、轮椅、制氧机、血压计、血糖仪等,需要一堆居家养老的产品,我们应该开一家这样的店。

      我们当时给自己定位叫万店连锁,就觉得这个领域的需求是强需求,只要我们开的店越多,老百姓就能受益,我们自己也能赚到钱,这是一个正向循环。所以我们就开了第二家,开始快速扩张。大概到2008年的时候,就做到了20多家店,但是这20多家店做完之后,企业就陷入了比较大的财务困难,资金链断了。

      2008年的时候,汶川地震的经历对我来说还是挺刻骨铭心的。因为我自己在那个时间点上处在资金链断的阶段,心态特别需要调节。在这之前,我们也有想过去四川开店,后来觉得当时开店也不是时候,但是可以先做点有意义的事,就去了汶川。我们当时去做捐赠是去找各地的赈灾医院要需求,回来把货源组织好,然后再征集志愿车辆,送到野战医院去。在这个过程当中,我也会去灾民的家里,还有一次翻山越岭两天时间跟着去搜一个失事飞机,还有两次余震。当时各种情况都遇上过,所以自己也就慢慢看开了。

      从汶川回来之后,我们整个公司的发展就步入了新的台阶,比如我们不再追求规模,注重把企业的经营做得更扎实。从2009年到2011年,我分别拿了名利中国成长基金、光大这两家机构的投资,解决了资金问题,然后迅速跑出来,成为了这个行业领导者。

      我们康复之家的英文注释叫mily health,居家解决健康问题,这是我们给自己的定位。我们的主业还是继续把器械、药品做大。在零售这个领域里,渠道的变化常快的。从2012年开始,医疗器械销售的主渠道就变成了线上,比如天猫、京东、拼多多。而这个渠道轮换当中,很多人就出局了。最多的时候,我们进入过35个城市,全国有几百店。后来线上来了,我们就得转型,也关掉了很多门店。然后从2014年开始做线上,开始网上卖器械、卖药品。

      我觉得有相当长的时间内,线上就是来干掉线下的,它是替代关系。但到今天O2O真正地在落地,我们也看到大量的线上流量正在线下成交。比如现在天猫在推线上流量本地化,你想买一台轮椅,在搜索的时候,它会优先推荐本地的店铺,你去店里购买或者给你送货上门。但是有一些强服务的产品必须得下,比如像助听器要验配、呼吸机要佩戴等,强服务是不能摆脱线下的。非强服务的标准化的产品,可能就是线上的主菜。

      我认为从这个行业发展的趋势上看,未来精准化的医疗解决方案可能是大趋势。比如针对糖尿病,它不仅仅是一个血糖仪,它未来的服务场景应该是医、药、器械、营养和康复服务组合在一起的单病种解决方案。我们康复之家也有居家的解决方案,举个简单例子,老年人在家最容易出事的地方是在洗手间,比如脑卒中高发是在起身的时候,所以洗手间的扶手是很重要的。还有在洗澡的时候摔倒,骨折,浴室的防滑垫、洗浴椅这些东西,都是可以去改善的。

      还有在高精尖的技术上,现在我们整个国产的医疗器械在全球的市场占有率在逐渐提高,但是相对来说在技术的领先上还不够。在尖端技术上不断突破、不断国产化,可能是我们非常重要的一个大趋势。

      场景上我们康复之家给自己定的规划是2048年成为全球便捷健康的领导者、服务商,而且2048年是我们创业50周年的时候。我开一个脑洞,就是认为我们正在进入一个半人半机械人的时代。比如我们中国人现在平均寿命是76岁了,但我们认为一定是可以达到120岁甚至更高的,而这里边大量的器官衰竭和身体机能的衰竭是需要用生物技术和一些医疗器械来解决的。举个简单的例子,比如现在的人工心脏已经很普及了,在美国已经进入了一些商保,比如人工肝、胰岛素泵这些智能产品。我们认为,未来人体是要被数字化的,这就是未来的场景。在医疗器械这个领域,我们希望能做一个常青树的公司,从长期的发展上去思考这个行业,来解决人类的问题。

      《企业家夜读》是一档面对企业家群体及关心、关注这个群体朋友们的阅读朗读节目。每周六、日晚八点,我们都会相聚在电波里。本期做客《企业家夜读》的,是华泰保险集团董事长兼首席执行官王梓木。

      本期《企业家夜读》,依视视力保健(中国)总裁林国樑朗读了印度诗人泰戈尔的诗集《吉檀迦利》片段。

      刘晨军,温德姆酒店集团大中华区总裁。曾任雅高服务中国区总裁、意大利歌诗达邮司中国区董事总经理等职务。2013年加入温德姆,2018年作为第一位代表国际酒店集团在纽交所敲钟的华人,了温德姆酒店集团的上市。

      《企业家夜读》是一档面对企业家群体及关心、关注这个群体朋友们的阅读朗读节目。每周六、日晚八点,我们都会相聚在电波里。本期做客《企业家夜读》的,是康复之家集团董事长柏煜。